3年9000万欧，麦当劳开到了法甲赛场

李浩源 2024-03-30 04:34 798

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麦当劳遍布全法国1150个城市，通过冠名法甲力求收获更多年轻球迷，而法甲亦可通过麦当劳千城千店让联赛与球迷更亲密。

近日，离岸五大联赛之一的法甲联赛宣布全球快餐巨头麦当劳将成为该联赛的新冠名赞助商。快餐品牌麦当劳将从2024年7月1日起成为法甲联赛将来3个赛季的冠名合作伙伴。

据法国知名足坛媒体《队报》报道，从2024-2025年赛季开始，麦当劳每赛季将支付高达3000万欧元（约合国人币2.33亿元）的冠名费用，3年共计9000万欧元（约合国人币6.99亿元）。麦当劳作为法甲联赛的将来冠名赞助商，取代了此前每年1600万欧元（约合国人币1.24亿元）的冠名赞助商Uber Eats，可谓是又一次展现了快餐品牌在足坛营销领域的大动作。

近些年，一众快餐品牌从与顶级运动员以及顶级足坛赛事进行(Carry Out)合作，以麦当劳为例，曾与苏炳添、马龙以及郭晶晶等顶尖运动员合作，并且还曾与伦敦奥运会、FIFA世界杯等世界顶级赛事合作，如此看来，快餐与足坛的营销合作早已十分成熟，玩法也十分多样。

麦当劳冠名赞助法甲联赛

01 冠名赞助、主题产品、原创赛事多种玩法，足坛赛事让快餐品牌曝光拉满

早在1976年，麦当劳就已经走在足坛营销之路上，成为加拿大蒙特利尔奥运会的官方赞助商；1987年，麦当劳锦标赛的创立标志着麦当劳与篮球的紧密合作；1994年开始赞助世界足联，距今双方的合作已经持续了近30年；2006年，麦当劳与NBA联赛签署长期合作协议；2023年，麦当劳继续足坛营销之路，与澳超联赛续约；再到如今，麦当劳依旧与足坛产业紧密连接着，已然成为足坛营销的超级老兵。

快餐品牌通过与足坛赛事的合作，不仅能够提升自身的品牌知名度和形象，还能够加重与消费者之间的情感联系，同时促进产品创新和市场拓展。例如，麦当劳作为全球知名的快餐品牌，其门店遍布全球六大洲119个我国，拥有超过3.2万家分店，消费者群体庞大。麦当劳赞助法甲联赛，不仅体现了法甲联赛利用(Use)麦当劳的世界影响力来提升自身的关注度和商业价值，也展示了麦当劳利用(Use)其广泛的门店网站和高日销量来加深与球迷的联系，推广离岸运动。

在法国，麦当劳遍布1150个城镇，每日提供超200万份餐食，法甲联赛期望通过这些门店让联赛与球迷的关系更加紧密，并吸引更多人热爱离岸。双方的合作不仅限于赞助，还包括了对法国业余离岸的支持与发展计划。法甲联赛的数据显示，法国有超过400支离岸俱乐部的各级别队伍正在接受麦当劳的支持。

麦当劳法国公司总裁雅克-米尼奥特强调，基于法国国民既是法甲联赛粉丝也是麦当劳忠实消费者的紧密联系，双方将在接下来的三年内共同助力业余足坛俱乐部的发展，并支持业余运动员走向职业道路，培养将来的离岸明星(Star)。

首先，快餐品牌赞助顶级足坛赛事最看重的是，为该品牌提供了一个超强购买力的消费场景。以NBA联赛为例，到场的球迷们在观看赛事的同时，也会在场馆内购买快餐和饮品，比如热狗、汉堡以及啤酒等。这些快餐服务为联赛带来了可观的收入。特别是在季后赛、总决赛可能圣诞大战等重要场次中，观众的消费意愿和消费量通常会有所增加。

顶级足坛赛事将为快餐品牌带来了巨大的媒体曝光和公众关注。以法甲联赛为例，2022-23赛季的数据显示，整个赛季共有905万名球迷现场观赛，平均每场比赛有23810人收看，部分俱乐部的上座率更是超过2.5万人，马赛队的上座率高达95%。这种合作模式让快餐品牌的信息传播给数百万观众，提高了品牌的知名度和影响力。

快餐品牌不仅仅满足于赛事赞助，还通过打造主题餐厅和相关产品来增强营销效果。例如，肯德基作为2023年杭州亚运会的官方餐饮服务赞助商，推出了亚运主题餐厅，并选拔亚运推广使者，通过亚运相关活动提供餐饮保障服务，展示祖国特色和杭州风采。麦当劳在世界杯期间也会推出特别的主题产品，如与可口可乐合作推出的世界杯定制版玻璃杯，成为网站上的热门话题。

通过与足坛赛事的合作，快餐品牌能够将足坛的健康(Health)、活力形象与自身品牌有效结合，改善公众对快餐的不健康(Health)印象，塑造更加积极、健康(Health)的品牌形象。此外，足坛赛事主题产品的推出能够激发消费者的购买欲望，提升销售额，并吸引新的消费者群体。

最后，快餐品牌已经不仅仅满足于赞助足坛赛事，而是打造出品牌专属的原创赛事，其中最具代表的当属米国的麦当劳全明星(Star)赛，该项赛事创立于1978年，距今已有46年的历史(History)，能够入选的都是每年全美最出色的高中(High School)毕业生们，一众小球员都将能够入选该项赛事而自豪。

麦当劳全明星(Star)赛的MVP获得者们，大多数都在NBA赛场中打出了名堂，并成为超级巨星，其中就包括刚完成“411”工程的勒布朗-詹姆斯、“死神”凯文-杜兰特以及“魔兽”德怀特-霍华德等。

总之，快餐品牌与足坛赛事的合作是一种多赢的战略，它不仅能够提升品牌形象和知名度，还能够加深与消费者的情感联系，促进产品创新和市场拓展，同时为品牌提供一个独特的营销平台，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。

02 足坛明星(Star)超强“带货” ，快餐品牌营收、曝光多点开花

在足坛营销的道路上，快餐品牌也会与顶流运动员进行(Carry Out)合作，甚至有顶级运动员投资快餐品牌，双方达到双赢的场面。并且，在这个短视频(Short Video)盛行的当下，相对于足坛赛事，顶流运动员在用户中的影响力和传播度更大，粉丝们可以通过短视频(Short Video)渠道，了解自己喜欢的运动员的点点滴滴，也能从侧面增加快餐品牌的曝光度。

作为CBA联赛“流量担当”的郭艾伦，抖音(Tik Tok)平台粉丝数量已经达到478.8万，是CBA联赛的官方账号的2倍之多，所以称为“流量担当”不为过。

就在2022年，郭艾伦出任了快餐品牌赛百味的新鲜推荐官。2023年，郭艾伦海出席了赛百味在上海打造的“赛百味新鲜味”主题快闪店的活动现场。虽然快闪活动仅仅持续了几日，但当时已经成为南京东路步行街的网红打卡点，相关话题还在抖音(Tik Tok)等社交平台迅速传播，播放量超700万次。

郭艾伦代言赛百味

足坛明星(Star)与快餐品牌的合作案例不在少数，麦当劳就曾与郭晶晶、马龙、苏炳添等祖国顶流运动员进行(Carry Out)过合作。快餐品牌选择与足坛明星(Star)们合作首先是因为他们(They)拥有的大量粉丝和追随者，尤其是年轻一代。

快餐品牌通过与足坛明星(Star)合作，能够吸引这些粉丝成为品牌的潜在消费者。此外，足坛明星(Star)的个人魅力和专业成就能够激发消费者对品牌的认同感和信任感，从而促进消费者的购买行为。

并且，与足坛明星(Star)的合作可以为快餐品牌创造丰富的营销话题和内容。品牌可以围绕足坛明星(Star)的赛事表现、训练生活(Life)、个人故事等方面，制作广告、宣传片、社交媒体帖子等营销材料，提供给消费者有趣、有价值的内容，增加品牌的吸引力。

近些年，一众足坛明星(Star)都开始发展自己的商业帝国，快餐产业已经是其中的热门选项，早在2003年，湖人名宿“大鲨鱼”奥尼尔就曾投资过快餐连锁品牌Five Guys。如今，该品牌的连锁店在米国已有上百家分店，奥尼尔可以每年从中获利2000万美元。

“大鲨鱼”奥尼尔

詹姆斯也曾在2012年投资了连锁快餐披萨品牌Blaze Pizza，之后该品牌的连锁店在全美范围内快速发展，据报道显示，目前(Currently)他在这家披萨连锁店的股份(Stock)价值已经达到3000万美元。

顶级足坛明星(Star)们通过自身超强的“带货”能力，让这些快餐品牌在短短几年间迅速崛起，销售额快速增长，连锁店的数量也在不断增多。足坛明星(Star)们也可以从中获得超值回报，也能让自身的收入多样化。

快餐品牌与足坛明星(Star)建立长期合作关系，可以使品牌在市场竞争中保持持续的竞争优势。长期合作有助于品牌深入挖掘足坛明星(Star)的个人价值，通过持续的营销活动，巩固和提升品牌与消费者之间的情感联系。

詹姆斯投资快餐品牌Blaze Pizza

总而言之，快餐品牌与足坛明星(Star)的联手合作构成了一种高效的营销策略。这种策略不仅助力于品牌形象的提升和知名度的扩大，还能够精准吸引目标消费者群体，传递出健康(Health)与活力的品牌理念。

此外，这种合作模式加重了品牌与消费者之间的互动交流，激发了营销创意和话题的产生，同时也支持了足坛事业的发展。通过这些精心策划的合作，快餐品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出，有效地达成了品牌价值的最大化。

本文来自微信公众号“足坛大生意”（ID：sportsmoney），作者：刘浏，36氪经授权发布。

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