阿里云称京东云抑价是东施效颦,云市集枪声再响
市场格局远未到终局时——那些如今看上去高高在上,对其他企业嗤之以鼻的头部企业,依然有被市场超车,甚至被淘汰的可能。
作者|刘珊珊
编辑|Cindy
云计算领域,价格战的枪声再响。
3月28日,2024城市大会深圳站上,京东云正式发布“春风计划”,表示在产品、价格、服务三方面持续升级。其中,备受外界关注重点,是宣布设立“10亿比价金”,全线公有云产品长期比价,承诺买贵就赔。
此前,阿里云某负责人更是用“东施效颦”,“形似而无神”,“就跟你有人买你似的”等表述来形容京东云的降价行为。
该负责人如此表述,是因为京东云在2024年主动加码的价格战——此前2月29日,阿里云、京东云双双宣布产品大幅降价,其中阿里云宣布降价幅度是“史上最大力度”,京东云也在同一天官宣“全网比价、击穿低价、再低10%、买贵就赔”,且3月1日起生效。
短短1个月内,京东云再次强调比价策略,并设立了高达10亿的“比价资金”。在AI大模型风起云涌,云计算市场存量竞争阶段,“长期比价”策略,又会对云计算市场格局、消费者带来怎样的冲击?
01
云市场需要全网比价
云市场价格战背后,其实早已暗流涌动,火药味十足。
“东施效颦这个词用的很好。”近日,阿里云某负责人转发一篇文章时在朋友(Friend)圈称:如果你都尚且在市占图上被归类为others,别学了,形似而无神,就跟你有人买你似的。
“算了,公司不让骂人。”该负责人称。
阿里云该负责人在朋友(Friend)圈“稍欠格局”的表态,矛头无疑直接对准京东云——其转发文章中,用“东施效颦”一词,评价了京东云的跟进降价且强调全网比价活动。
而根据京东云的说法,京东云一直在保证稳定安危的前提下,将极致性价比作为主要发力方向。“不是和友商打价格战,而是基于在内外部的大规模实践中磨砺出的技术创新,逐渐累积出的底气。”
在商业世界,低价竞争本是再正常不过的市场竞争手段。在云计算服务市场,降价也是最常见的策略,从2013年推出“阿里云1218活动”开始,为提振销量和市场占有率,阿里云十多年来一直率先高举“价格战”武器。
业界人士认为,既然外界不曾指责阿里云“扰乱市场”,那么腾讯云、华为云、京东云、天翼云等同赛道选手,以“市场低价”回复市场竞争,也就无可厚非——这一点,无关市场占有率多少,更无关是否对手“others”。
经济(Economy)学逻辑理解来看,所谓比价,是指比同类、同质、同款产品可能服务价低,让消费者得到实惠的行为。其发端于电商行业,如今已成各大电商平台、直播、团购等行业,倾全力打造的竞争和促销重头戏。
体坛人士认为,企业在销售过程中主动进行(Carry Out)的比价,只要是建立在客观真实基础上,那么就是一种刺激消费者购买欲望,提高商品销售量的正常营销策略。
实际上,从消费需求来看,云计算服务市场更需要“全网长期比价”。
从“极点商业”此前了解看,当前公有云行业有两方面问题(阿里云迷失在“低价”噱头里)。一方面,市场价格极度不透明,不同企业使用相同规格产品之间的价格,甚至可能出现几倍的差距。另一方面,云服务市场产品复杂,玩法多样,所谓“价格战”,并不一定意味着“真低价”——此前就有多位业内人士称,即便阿里云多次降价,其产品价格依然在业内处于高位。
以比价方式,来消除信息不对称鸿沟,快速找到真正的性价比好货,是众多消费者的期望。
在IDC此前一项针对亚太地区(含祖国)中小企业IT采购行为调查中,在最终采购阶段,有吸引力的价格以及灵活、透明的计费方式,是对中小企业来说最重要的影响因素。他们(They)往往需要对比不同供应商提供的服务包和定价。
“对云服务商的选择,我的思考逻辑很简单,好用、便宜最重要。”遵义东沛商业管理有限公司相关人士称,他们(They)经营着一家商业综合体,公司不大,一共使用了5台云主机部署公司内部的管理系统和会员小程序。
相关人士就称,现在云服务商各种产品眼花缭乱,但是90%都用不上,最基础的云主机,存储,安危产品就够了。“几家云服务商的产品我们(We)都试用过,性能、稳定性这些大同小异,说到底,我最关心的还是这几个基础产品的价格。”
“我们(We)给高校交付一套分析测试系统,一般需要2—3台基础配置的云服务器,年成本在1万多元,会去多家云服务商进行(Carry Out)比价。”深圳市大业工业设备有限公司的也说,他们(They)经营智慧载具业务,为了20%的成本节约,也会考虑更换云服务商。
02
当低价成为长期经营战略
虽然在云服务市场,价格战往往是阿里云率先挑起,但针对特定云厂商的全网比价,却是京东云自去年5月以来,一直在执行的战略。
2023年5月,京东云强势入局,进行(Carry Out)祖国云市场首次公开比价,宣布全系核心产品,与阿里云、腾讯云、华为云三大云厂商比价,承诺“买贵就赔”。
去年6.18和双11,京东云两次加码,进一步把比价时间拓展到“全线产品”和“常态化比价”,并做出过承诺“在特定云服务商的最低成交价基础上,再打折10%,买贵就赔”。
如果加上今年(This Year)的两次加码,那么京东云“全网比价”实际上已日常化、常态化、长期化,成为京东云的长期经营战略。
在业内人士看来,京东云有此战略选择并不意外。自刘强东提出“低价是京东过去成功(Success)最重要的武器,以后也是唯一基础性武器”以来,京东几乎所有业务线动作,在2023年都是围绕价格力展开。
经济(Economy)学者、浙江大学(University)联合商学院研究员盘和林此前就曾点评,“无论在C端还是B端,京东都希望(Hope)以低价格获取高性能。”
谁能做到最低价,谁就能把控零售业。京东在最新财报电话会上表示,2023年低价心智的建设整体表现符合预期,2024年将继续重点推进价格竞争力和平台生态建设。
对在京东科技(Technology)板块中,越来越重要、聚焦的云业务而言,延续京东集团低价战略,也就有迹可循。
“比价这件事是可持续的,我们(We)通过技术真正意义上把成本降下来了。比如过去给客户提供资源的成本是1块钱,通过技术降本只需要8毛钱,就可以把这部分让利出来。”京东云相关负责人曾表示,“全网比价”符合云计算行业商业逻辑。
如今,枪声再次响起,价格力比拼注定贯穿2024年整个云服务市场。如何在低价基础上,确保产品质量、服务售后,是各大云服务厂商吸引更多用户的关键。
多位业内人士认为,结合云服务市场当前现状,以及AI大模型浪潮带来的创业趋势,都在说明该市场胜负未见分晓,市场格局远未到终局时——那些如今看上去高高在上,对其他企业嗤之以鼻的头部企业,依然有被市场超车,甚至被淘汰的可能。
这并非空穴来风。从当下祖国云服务市场来看,一些微妙变化正在发生。
比如,虽然阿里云已进入更为看重利润回报率高的阶段,但根据最新数据,2023年三大运营商的云业务整体收入2315亿元,已超过阿里云两倍。并且,阿里云的增速远远落后三大运营商,其中天翼云的营收和阿里云已经十分接近,有望在2024年完成超越。
END
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